Как найти идеального блогера для рекламы бренда

Хотите узнать, как найти тот самый идеальный ключ к успеху в сотрудничестве с лидерами мнений? В этой статье мы погрузимся в мир оценки блогеров и их аудиторий, рассмотрим факторы, которые определяют успешность продвижения. Сегодня вы узнаете, какие бывают форматы и какой ценовой диапазон считать нормальным при поиске идеального кандидата. Подготовьтесь к глубокому погружению в процесс осознанного выбора стратегии инфлюенс-маркетинга.

Содержание Кто популярен на рынке инфлюенс-маркетинга 0. Целеполагание. Зачем вам блогер? I. Оценка блогера и его аудитории II. Формат контента III. Потенциал для сотрудничества

Кто популярен на рынке инфлюенс-маркетинга

Традиционно менеджеры по рекламе обращают свое внимание на топовых инфлюенсеров, так как сами на них подписаны или часто слышали их имена. Это неплохой способ для расширения насмотренности и понимания трендов, поэтому давайте взглянем на топ-5 блогеров в ведущих соцсетях в 2024 году по версии «Медиалогии».

Топ-20 блогеров VK, март 2024

1. Оксана Самойлова
2. veydi_rush
3. Anyaischuk
4. Samchuk_studio
5. Дмитрий Масленников

Дмитрий Масленников хорошо удерживает аудиторию в нескольких соцсетях к началу 2024 года

Топ-20 каналов в YouTube, февраль 2024

1. A4 
2. Дима Масленников
3. TheBrianMaps
4. Marmok
5. EdisonPts

Влад А4 входит в число лучших YouTube-блогеров 2024 года и активно сотрудничает с рекламодателями

Известные блогеры плохи тем, что требуют высокий чек, зачастую плохо идут на переговоры и не всегда приводят целевую аудиторию, потому что окружают себя слишком широким кругом людей. В таком случае инфлюенс-маркетологам приходится искать менее популярных блогеров, но с чего начать? Давайте по порядку.

0. Целеполагание. Зачем вам блогер?

При поиске идеального блогера для сотрудничества с вашим брендом всегда необходимо начинать с четкого определения целей. Цели ставят основу для выбора кандидата, формата, стоимости — иными словами, основу всей рекламной кампании.

Цели продвижения могут быть разнообразными, но обычно они могут быть сведены к трем основным категориям: охват, продажи и узнаваемость. Понимание целей является ключом к идеальному выбору, который сможет помочь вам достичь поставленных задач.

I. Оценка блогера и его аудитории

При выборе идеального кандидата для рекламы бренда критическое значение имеет оценка как самого блогера, так и его аудитории. Поиск включает в себя несколько ключевых критериев, которые позволяют определить, насколько инфлюенсер подходит для сотрудничества.

Соответствие целевой аудитории блогера и вашего бренда

Пожалуй, это ключевой момент, с которого стоит начинать подбор инфлюенсеров для сотрудничества. Помимо соцдемографических критериев, таких как возраст, пол и местоположение, важно учитывать также интересы, ценности и поведенческие особенности аудитории. При первичном поиске вы можете бегло прикинуть, есть ли среди подписчиков блогера пересечение с вашей ЦА. Однако точные данные лучше запросить у самого блогера или посмотреть в сервисах типа TGStat или LiveDune.

Размер блога

Еще один пункт поиска, который опирается на цели вашей рекламной кампании. В профессиональном сообществе принято категорировать инфлюенсеров следующим образом:

1. Нано — 1–10 тысяч подписчиков.

2. Микро — 10–100 тыс.

3. Макро — 100 тыс. — 1 млн.

4. Мега — более 1 млн.

Повышение узнаваемости, формирование репутации среди крупных игроков или громкий выход на новый рынок — цели, под которые не жалко вложиться в продвижение через мегаблогера типа селебрити. Если ваши цели скорее финансовые, лучше выйти с полноценной нативной рекламой к нано- и микроблогерам, которым, по данным Influencer Marketing Hub, маркетологи последнее время отдают всё больше и больше предпочтения.

Какие категории блогеров выбирают бренды для рекламы в 2023 году

Качество аудитории блогера

Помимо размера блога при поиске и выборе необходимо оценивать уровень активности и вовлеченности его аудитории. Сколько человек не просто подписаны, а видят публикации блогера? Как часто пользователи взаимодействуют с его контентом? Правильный выбор помогут сделать базовые показатели эффективности контент-маркетинга в социальных сетях, а именно:

— охват;

— ER (Вовлеченность);

— скорость прироста.

Стоимость размещения у блогера

Наконец, стоимость размещения играет важную роль при поиске кандидата. Это один из факторов, который определяет, насколько эффективным будет ваше размещение и как оно согласуется с вашим бюджетом.

Для тех, кто только начинает свою работу по использованию инфлюенсеров в продвижении бизнеса, вот наш совет: лучше выбрать несколько малобюджетных блогеров, чем вложить все деньги в одного, подающего большие надежды. Все же маркетинг часто выигрывает рандомно. Банальный сбой в работе соцсети в день вашего размещения может сильно порезать охваты, и вложения не окупятся. О рисках и идеальной стратегии продвижения подробно рассказывал автор канала «Серийный человек» в интервью для нашего журнала.

II. Формат контента

При поиске вариантов сотрудничества с блогерами, безусловно, важно оценивать и прогнозировать, соответствует ли контент блогера ценностям и образу жизни вашей целевой аудитории. Самые эффективные форматы продвижения оказываются там, где совпадает тональность бренда и блогера, их миссия. Так, к примеру, продукция для правильного питания найдут свое место в блоге нутрициолога или экоактивиста, а центр медитации будет уместен в канале блогера-психолога, ведь оба партнера стремятся укрепить ментальное здоровье людей и сделать их жизнь лучше.

Бывают также смелые примеры, где реклама откликается аудитории по чувству юмора. Особенность подобных кейсов в том, что вы можете собрать как волну восторга, так и волну хейта. Но равнодушных точно не останется!

Разнообразие форматов контента также важно при выборе идеального блогера для рекламы бренда. Инфлюенсеры становятся успешными и влиятельными в определенных жанрах контента: у кого-то лучше получаются сториз, у кого-то короткие видео, другие пишут внушительные тексты или делают красивые фото с вашими товарами. Поэтому, планируя стратегию продвижения, обязательно посмотрите на самые успешные работы блогера, в том числе предыдущие интеграции с бизнесами.

Давайте кратко посмотрим на форматы использования инфлюенс-маркетинга. Условно все их можно разделить на прямые и нативные.

Прямые:

— Открытая продажа. Без долгих прелюдий в видео или текстовом формате блогер предлагает купить товар бренда. Выбор ограничивается только тем, готов ли блогер продавать прямо или нет.

— Рецензия на продукт, анпакинг подарочного экземпляра от бренда радует и блогера, и его публику, потому что создается впечатление личной рекомендации и реального тестирования. Конечно, большинство таких обзоров имеет строгие ограничения, но есть случаи, когда инфлюенсер делится своим честным мнением или использует уникальный TOV, как, например, Артемий Лебедев (признан иноагентом).

— Спонсорское размещение отличается от прямой рекламы тем, что бренд появляется в контенте блогера несколько раз или отдельно проговариваются условия сотрудничества: «спонсором нашего эфира является…».

— Амбассадоры — пролонгированный способ рекламы. Бренд-клиент становится частью жизни инфлюенсера или селебрити, так что мы начинаем воспринимать их как бы вместе. Именно на построении этой ассоциативной связи и базируется стратегия продвижения.

Ирэна Понарошку давно представляет разные ветви экосистемы Яндекса, например премиальное такси Ultima и доставку еды.

• Коллаборация. Иногда бренды объединяются со знаменитостями или лидерами мнений, чтобы сделать какой-то совместный продукт или медиапроект. Тогда продвигаются идеи всех участников. Из свежих примеров — мини-сериал «Тинькофф» с участием Антона Лапенко.

Перейдем к нативным, более естественным способам сотрудничества:

• Мероприятия — идеальный способ попасть в ленту к блогеру. По сути дела, на вашем ивенте появляется «наемный журналист», который обозревает происходящее и подсвечивает важные вам ценности. Вот наш совет: хороший повод для такого формата — открытие новой точки продаж или юбилей компании.
• Прямые эфиры, трансляции. Вы находите инфлюенсера на роль эксперта или идеального собеседника и в процессе разговора обсуждаете вашу услугу или продукцию. Последнее время также популярны стримы из точки продаж, например, когда стилист ходит по магазину и собирает лук под мероприятие.
• Продакт-плейсмент. Блогер в течение дня носит одежду или аксессуары бренда, в кадре на первом или заднем плане появляются брендированные товары. Разница в том, что прямого посыла «купи это» нет, подписчики сами просят сказать, где купить или куда обратиться, чтобы получить то же самое.

Пример продакт-плейсмента у блогера. Врач-психиатр сначала выкладывает несколько роликов на свою тему, при этом она одета в одежду из магазина «Лечи Красиво». Об этом сотрудничестве мы узнаем из следующего поста уже с прямой продажей.

— Гостевой материал, например размещение статьи блогера-эксперта в вашем блоге. В этом случае блогер обязуется привести свою аудиторию на вашу страничку через прогрев и анонсы статьи или видео. Поиск и выбор для сотрудничества блогера может занять чуть больше времени, но зато можно сэкономить на бюджете, ведь в этом случае вы пиарите человека на своей площадке. Win-win!

Помимо самого контента также важно учитывать способы его распространения. Сейчас есть тенденция к кроссплатформенности, когда блогер выкладывает идентичный контент во все соцсети. Здесь для правильного выбора важно, в какой соцсети вы, как менеджер по рекламе или владелец бизнеса, больше заинтересованы разместиться и какой формат подходит вашим целям больше всего.

III. Потенциал для сотрудничества

Идеальный поиск блогера заключается в том, чтобы найти комфортного для работы партнера на долгосрочную перспективу.

Выбор должен опираться не только на прошлый опыт сотрудничества блогера с другими брендами, но и его готовность рассказывать о вашей компании по вашим условиям, включая соблюдение сроков, принцип оплаты и формат самой рекламы. Давайте остановимся на рекомендациях о том, как идеально подбирать блогера и эффективно работать с ним с точки зрения маркетингового результата.

1. Опыт продвижения

Всегда проще делать размещение с теми, у кого уже выработан свой подход к использованию своих ресурсов и созданию идеальной рекламы: договоренности, условия, форматы, сроки и пр. Опытные блогеры чаще достигают целевых показателей по охватам и лидам.

2. Гибкость и открытость

Представьте, вы находите влиятельного инфлюенсера, идеального по всем параметрам, кроме… коммуникаций. Например, он не готов продвигать товар так, как это видит ваша команда. Или в рекламе он пропускает важные пункты УТП. Или он отказывается помогать вам в создании скрипта, чтобы тот звучал более нативно. В конечном итоге менеджеры понимают, что сделали плохой выбор и начинают новый поиск кандидата.

3. Оригинальность контента для рекламы

Креативность и способность создавать уникальный контент — еще один важный аспект при поиске блогера для сотрудничества. Лидеры мнений, способные нестандартно подойти к созданию контента, могут помочь выделить ваш бренд на фоне конкурентов и привлечь больше внимания к вашей рекламе.

4. Площадки, которые использует блогер

Наконец, при идеальном подборе важно учитывать, на каких площадках блогер активен и где он публикует свой контент. Выбор места для размещения рекламной публикации или вставки становится решающим, особенно если речь о больших бюджетах. Удобно, когда с одним инфлюенсером можно договориться о кроссплатформенном продвижении.

5. Стоимость и специальные условия

Мы рекомендуем искать блогеров в опоре на среднюю рыночную цену, а также находить варианты, где за комплексное продвижение или долгосрочное сотрудничество вы получите приятную скидку. Примерная стоимость интеграции примерно такая:

• 1–10 тысяч подписчиков — 1–5 тысяч рублей.
• 10–50 тысяч подписчиков — 5–15 тысяч рублей.
• 50–100 тысяч подписчиков — 15–30 тысяч рублей.

Особенно востребованные каналы и блоги завышают цену, чтобы снизить спрос. Мы делали подробный разбор итогов 2023 года о стоимости рекламы в Телеграме. Можете почитать.

Стоимость рекламы в крупнейших телеграм-каналах в 2023 году

Поиск подходящих телеграм-каналов станет проще, если воспользоваться услугами биржи. Например, Telega.in предлагает автоматическую сделку с админом канала, при этом вы сразу видите цену и период размещения рекламы.

_______

Итак, оценка потенциала блогера включает в себя анализ его опыта, гибкости, креативности и выбора площадок для размещения контента. Если у вашей компании есть ресурсы, стоит обратить внимание на поиск размещения у блогеров. Таргетированная и контекстная реклама имеют схожий подход продвижения: разработка креатива, написание текста, определение целевой аудитории.

Однако в случае с блогерами посыл должен быть более выразительным. Здесь не просто «покупайте, приходите» — здесь есть стремление зацепить аудиторию, оставить хорошее впечатление. Этот выбор требует дополнительных усилий, инвестиций и ресурсов, но эффект может быть значительно выше. Размещение у блогеров открывает дверь к более эмоциональной и убедительной коммуникации, что может стать ключом к успеху в продвижении вашего бренда через сотрудничество с инфлюенсерами.

Самое обсуждаемое :